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Wie vermeide ich beim Immobilienverkauf mögliche Fehler?

Ein Arbeitswechsel steht bevor, Sie beabsichtigen umzuziehen und Ihre Immobilie privat zu verkaufen? Die folgenden typischen Fehler lassen sich vermeiden.

Ungenügende Vorbereitung

Private Immobilienverkäufer unterschätzen oft den Aufwand, der nötig ist, um eine Immobilie optimal zu verkaufen. Viele Fragen werden nicht berücksichtigt:

  • Wann ist der beste Zeitpunkt zum Verkauf?
  • Wie löse ich mein bestehendes Immobiliendarlehen ab?
  • Wie erziele ich den besten Verkaufspreis?
  • Welche Fragen werden Kaufinteressenten haben?
  • Auf welche juristischen Fallstricke muss ich achten?

Es empfiehlt sich, sich für die Vorbereitung genügend Zeit zu nehmen, Verkaufsziele und –schritte festzulegen.

Falsche Vorstellungen über den Wert der Immobilie

Viele Eigentümer glauben den Wert ihrer Immobilie zu kennen. Dabei ist dieser von vielen Faktoren abhängig. Oft bieten Eigentümer ihr Objekt zu einem zu hohen Preis an und bleiben auf ihrer Immobilie sitzen. Deshalb ist es ratsam einen unabhängigen, fachkundigen und zertifizierten Gutachter den Wert der Immobilie ermitteln zu lassen.

Fehlende Unterlagen

Fehlende Unterlagen könnten Kaufinteressenten abschrecken. Sie könnten befürchten, dass ihnen etwas verheimlicht wird. Abgesehen davon kann es auch rechtliche Konsequenzen haben. Zum Beispiel muss spätestens zum Besichtigungstermin der Energieausweis vorliegen, sonst drohen Bußgelder von bis zu 15.000 Euro.

Mangelhafte Kommunikation mit Kaufinteressenten

Wer seine Immobilie auf allen gängigen Online-Portalen und Zeitungen der Region anbietet, dem wird bei der derzeitigen Marktlage das Telefon nicht stillstehen und der E-Mail-Account überquellen vor Anfragen. Das kostet eine Menge Zeit. Wenn Verkäufer sich nicht genügend Zeit für die Kommunikation mit Interessenten nehmen, kann sich der Verkauf unnötig in die Länge ziehen.

Besichtigungstermin

In der Hektik des Berufsalltags ist es sowohl für Verkäufer als auch Käufer nicht immer einfach, einen Termin zu Besichtigung zu finden. Oft bleiben nur die Wochenenden. Aber wer opfert schon gern seine spärliche Freizeit? Außerdem haben Kaufinteressenten Fragen, auf die viele Verkäufer häufig nicht vorbereitet sind: Fragen zu Mängeln, zur Energieeffizienz, zu baulichen Veränderungen. Wer sich auf die Fragen von Interessenten gut vorbereitet, ist dem schnellen Verkauf seines Objekts zum vorgestellten Preis ein gutes Stück näher gekommen.

Haben Sie Fragen zum privaten Verkauf Ihrer Immobilie? Sprechen Sie uns ganz unverbindlich an. Wir beraten Sie sehr gern.

Ihr persönlicher Immobilienexperte in Ihrer Nachbarschaft

André Beckmann

Zertifizierter Immobilienmakler und geprüfter freier Sachverständiger für Immobilienbewertung (IHK)

UNSER RATGEBER – IHRE CHANCE

WELCOME HOME IMMOBILIEN

Kundenstimmen

„Schnell, flexibel, geduldig, engagiert“ Vielen Dank für Ihre tolle Unterstützung sowie Ihre professionelle Vermarktung unseres Mehrfamilienhauses. Wir hätten nie gedacht, dass wir so unkompliziert und gewinnbringend unser Kapital verdoppeln. Unsere persönliche Weiterempfehlung an unsere Familie ist bereits geschehen, so dass weitere Makleraufträge folgen werden. Sie haben es sich wirklich verdient.*****“

Familie Peters

„Herr Beckmann ist sachlich, zuverlässig und sehr kompetent. Wir hätten keine bessere Wahl mit Welcome Home Immobilien treffen können. Dankeschön.*****“

Nina und Klaus F.

„Herr Beckmann war fachlich sehr kompetent und sachlich beurteilend. Es hat mir sein respektvoller Umgang gefallen und, dass er die Immobilie nicht übereilt veräußert hat. Außerdem ist alles mit mir in Kooperation abgestimmt worden. Vielen Dank für alles.“

Beate Elisabeth K.

„Ihre durchweg professionelle, freundliche, sachliche, aber auch sehr zugewandte und professionelle Begleitung, durch diese wenigen Monate bis zum Verkauf werde ich in guter Erinnerung behalten.*****“

Guido und Stefanie O.

„Vielen Dank für den kompetenten und zielorientierten Verkauf unserer Eigentumswohnung“. Unglaublich, dass Sie diesen Verkaufspreis für uns erzielt haben. Unsere Einladung zum Essen steht.“

Tina & Thorsten H.

„Absolut zu empfehlen. Sehr Kompetent und souverän.  Herzlichen Dank an dieser Stelle noch einmal an Herrn Beckmann.“

Sara R.

„Herr Beckmann besticht durch absolute Professionalität, Kompetenz, Zuverlässigkeit und Seriosität sowie ein sicheres Gespür für den passenden Zeitpunkt und den Umgang mit Interessenten. Wir bedanken uns ganz herzlich für den schnellen und problemlosen Verkauf unseres Einfamilienhauses.*****“

Tobias und Paula L.

„Sehr angenehme Zusammenarbeit. Kompetent & freundlich. Der permanente Informationsaustausch und Ihre Transparenz in der Vermarktung, haben uns sehr gut getan. Herzlichen Dank auch noch einmal für den gemeinsamen Kuchen & Kaffee nach dem Notartermin.“

Lina & Denis Kauter

„Was will man mehr! Unsere Kaufpreisvorstellung wurde noch übertroffen. Es war eine ganz herausragende und persönliche Betreuung! Wir würden jedem Käufer und Verkäufer Welcome Home Immobilien empfehlen.“

P. & H. Maier

„Besten Dank für die perfekte Vermarktung und reibungslosen Verkauf meiner Immobilie. Unglaublich was Sie aus dem Haus herausgeholt haben. Ich bin immer noch begeistert von Ihrer Leidenschaft und Engagement als Makler und Mensch. Natürlich werde ich Sie an meine Freunde und Bekannte weiterempfehlen.*****“

Stefan Ludwig

„Professionelle schnelle Abwicklung. Sympathisch und hilfsbereit. Es bleiben keine Fragen offen. Eine Woche bis zur Vertragsunterzeichnung. Kompliment! Sehr zu empfehlen, jederzeit wieder.“

Hans-Peter Leiter

„Hallo Herr Beckmann, für den hervorragenden und reibungslosen Verkauf unserer Doppelhaushälfte, Ihre tolle menschliche Art und die gesamte professionelle Vermarktung unseren besten Dank und unsere entsprechende Bewertung.*****“

Michael und Laura S.